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    《企业网D1Net》12月12日讯(上海)选择4:开发一个融合产品。一些组合供应商已经超越了认证、集成和测试的步骤,开始开发数据中心的融合系统或集成产品。如果对数据中心即将发生的变化趋势有一个明确的战略计划,包括持续到2012年的完整项目路线图,那这种进入市场的方式可以把供应商定位为市场的领导者,而不是市场追随者。实施这一战略是一个大胆的举动。此种方式代表了一种新的数据中心类型以及供应商和客户之间的一种新关系。它需要大量的投资,可能需要很长的时间才能实现良好的投资回报(ROI)。选择5:使用多种方式分散投资。拥有数据中心转型(DCT)产品的组合供应商有机会同时以传统、单一风险的方式以及融合系统或集成堆栈的方式销售。这种策略结合了两种策略的优势,避开了所有的缺点。以两种方式走向市场能让供应商涵盖所有的客户基础,无论是购买者个人在短期还是集体在长期做的选择。选择6:出售数据中心技术作为服务。最后一种走向市场的方式是提供技术即服务——云或其他。有几种方法来实现这一点 : ——客户拥有基础设施,但由供应商运营(on-premises/off-premises ) ——供应商拥有的基础设施,但由客户运营(on-premises/off-premises ) ——供应商拥有并运营基础设施(on-premises/off-premises) ——根据客户的要求,服务可以在单位之间共享或限制。 至少对于技术提供商(相对于服务供应商而言)这种方式的优势之一是有多种方法来实现它,有些只需要相对较少的基础设施投资。这种方式也允许供应商坚持他们的专业领域,同时仍然能攻克数据中心客户的关键需求。选择这种方式的厂商所面临的一个关键决定是是否把现有客户过渡到这些模型(如果这么做的话,如何实现),或追求双重战略,同时以传统的方式和以服务方式销售。 “这些选择不需要是连续的。供应商可以试水一个新的选项,同时维护主体地位的大多数业务。”Adams说,“把这些趋势作为你前瞻性市场计划的一部分,根据公司的长处和短处来做深思熟虑的决定,这将令你在瞬息万变的市场中具有良好的定位,并且与不这么做的供应商相比,你可能会拥有一个显著的竞争优势。” ml

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