电子发烧友

我和华强北形形色色从事IC销售的人一样，只不过是无数IC公司中无数销售的人员之一罢了。 我原本是学电子商务的，09年毕业。是去年5月才入的IC销售这行，刚开始的三个月简直是痛苦的经历，打了无数的电话，约了无数的客户，跑了无数次的路程，结果只换来无单这一个结果。其中的痛苦简直可以用惨不忍睹来形容，因为出不了单，一个月千把块的工资根本不够生活，甚至沦落到借钱度日的日子，当时真的想死的心都有了，自已辛辛苦苦读的那么多年书是为了什么？其中我也反思，是不是货源不够优势的问题？但是货源的价格还是可以的啊，为何就是搞不到单呢？就当我准备放弃的时候，我的专业最后帮了我的忙，我突然想到，为何不去网上碰碰运气?寻寻商机？　　　　　　不查不知道，原来IC这块在网上早已是做得风声水起了，网络的流行，可以说彻底的颠覆了IC贸易商之间的交易模式，越来越多的IC贸易商进入这个行业，通过网上来寻找货源甚至采购，销售的有更多的目标可以用来攻克，而且更针对，采购的也有更多的选择权。但是同时我也发现越来越多的IC B2B网站，鱼龙混杂，良莠不齐，对于像我这种的IC销售菜鸟来说，简直是如坠云里雾里，不过还好，最好还是我的专业帮了我的忙，通过我收集的所有B2B的IC网站，通过自已的实际体验，严格筛选出了前5名最具实力的B2B网站，为我最终的成功打下了基石。五家网站分别是：华强电子网华强北指数网维库电子网慧聪电子网环球资源网其中华强电子网作用对我来说最为明显，因为他是专门针对深圳华强北市场的，而且上面的竞价排名对销售帮助实在太大了，信息更丰富，对于采购基本一抓一个准，而且更方便，在网上聊得投机的甚至可以约出来吃饭进一步加强合作关系。华强北指数网顾名思义也是针对华强北市场的一个价格指数网站，对于一些IC型号价格没谱时，我第一时间就去这个网上查询价格，时刻掌握最新价格的波动，特别是某型号缺货时，其价格会出现巨大的波动，这时我们销售的就可以把主动权把握在自已手中了，不得不说，我出的第一笔单就是通过华强北指数网获得的，虽然不多，但是更加坚定了我开展网上销售的信心，当然这个网站主要是用来查询价格和了解电子行情的趋势，真正交易的还得靠其他网站。维库电子网、慧聪电子是针对全国电子市场的，上面做的广告明显没有华强电子网的好，现在每月的销售额大概有10W是从这上面来的。环球资源网的电子邮件很丰富，社区资源也不错，在里面认识了不少搞IC的前辈，很多文章都值得学习。其他的还有一些IC交易网，盛名零件网等之类的网站也不错，不过效果又比以上的差了些。 最终，在说服公司领导的前提下，我都在以上的5个网站都办理了会员，并且投入了广告，终于业绩慢慢的从9月份的20W，10月份的50W，11月份70W，到12月份终于达到了将近100W的大关，看着自已每天在网上复盘忙碌的身影，顿时欣慰了不少，感觉自已学了这个专业终究还是有点用的。 其他打电话，跑业务，请吃饭的销售法门我就不说了，大家都知道，当然有很多前辈高人通过跑业务获得了更多的大单，这个也是我这个职场小小菜鸟今后所要学习的，必经不能靠网上销售一辈子，应该和传统的线下跑单一起结合起来才对。 当然最后总结一点：不管是做网上销售，还是线下跑单，都有一个必须坚持的真理：做业务的最重要的要的莫过于两条：追踪，追踪、再追踪，坚持，坚持，再坚持。有任何一个商机都不能错过，即使自已已经身心疲惫，也要打起十二分精神继续战斗下去。 虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

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